유튜브는 상거래 시장에서 훌륭한 매체가 되어가고 있음에도, 우선, 자신이 동영상이 보여지게 하는 것이 쉽지 않습니다. 유튜브 광고를 만들때, 상거래 마케터들이 싸워야하는 3가지 문제가 있습니다.

1. 많은 시청자들은 광고금지 프로그램을 가지고 있습니다.(Many viewers have an adblocker installed)

( 이미지 출처 : https://www.sweettoothrewards.com/blog/youtube-for-ecommerce/ )

2. 시청자들은 5초후에 건너뛸 수 있는 선택권이 주어집니다. (Viewers are given the option to skip after 5 seconds)

( 이미지 출처 : https://www.sweettoothrewards.com/blog/youtube-for-ecommerce/ )

94%의 광고들은 건너뛰기 버튼이 보아지마자 즉시, 건너뛰어집니다. 그래서 1억명의 방문자들은 4백62만명까지 떨어집니다.

3. 시청자들은 당신의 제품에 열광하지 않습니다.(Viewers do not want to be sold on your product)

통계를 살펴볼때, 매달 유튜브에서 얻고 있는 1억명의 눈들은 광고차단 프로그램과 광고 띄어넘기로 인해 극적으로 감소하였습니다, 1억명에서 4백62만명으로.그것은 최초로 상거래 마케팅 매체로 유튜를 살펴보았을때, 당신이 얻을 수 있을 것으로 생각했던 것의 4.6%입니다.

( 이미지 출처 : https://www.sweettoothrewards.com/blog/youtube-for-ecommerce/ )

 

오늘날의 유튜브 시청자들은 그들이 관심이 있다면, 충분히 당신의 제품을 찾을 수 있습니다. 그들은 직접 제품판매만 이루어지는 것은 원하지 않습니다. 이런 점에서, 이런 부정적인 요소들이 있는 가운데, 당신은 어떻게 유튜브에서 광고할 것인지 물어야 합니다. 자, 이제 살펴봅시다.

 

우리는 햇살이 가득하지 않고 무지개가 아니라는 것을 알았습니다. 이런 부정적인 것들을 피해 어떻게 유튜브에서 홍보(판매 촉진)를 이룰 것인지 살펴보시죠.
저의 견해로는, 유튜브의 전통적인 광고는 이미 당신의 가계나 브랜드를 홍보(판매 촉진)하기에는 한물간 방식입니다. 저는 광고에 돈을 지불하기보다는 유튜브를 광고를 할 수 있는 플랫폼으로 사용할 것을 권장하고 싶습니다.  그러나 당신이 유튜브에 광고 공간을 사고자한다면, 저는 건너뛸수 있는 다양성을 줄 것을 추천합니다.

건너뛸 수 있는 광고(Skippable Ads)

건너뛸 수 있는 광고는 당신의 시청자들에게 광고를 볼 수 있는 선택을 주고 그들이 하고 싶어하지 않는 어떤 것을 하도록 강요한다는 느낌을 남기지 않습니다. 이것은 당신의 동영상이 건너뛰어질 수 있다. 그러나 걱정하지 마세요. 여기에 사람들이 시청하게 하는 2가지 기교가 있습니다.

 

너무나 충격적이게 하세요(터무니없게 하세요, Be Outrageous) :건너뛸 수 있는 광고에서 당신은 청중의 관심을 사라잡을 수 있는 5초를 가지고 있습니다. 이것은 짧은 시간입니다. 당신은 창조적이어야만 합니다. 5초로 말할 수 있는 것은 많지 않습니다. 그래서 당신은 시각적 단서에 의존할 필요가 있습니다. 와해행동을 일으키는 어떤 것을 보여주어야 합니다. 제가 항상 가장 선호하는 광고, Poo Pouri 입니다. !  (제목이 Girls Don’t Poop(소녀들은 똥을 싸고 있지 않습니다) 입니다. 참 기괴하죠)

 

이 광고는 당신이 기대하지 않았던 장면을 당신이 보는 순가, 당신의 관심을 사로잡습니다. 드레스를 입은 한 여성이 욕실에 있습니다. 이 혼란을 우아하게 드레스를 입은 여자로부터 기대되지 않는 언어가 바로 뛰따라 옵니다

건너뛸 수 있음에 주의하세요(Draw attention to the ability to skip)유튜브 이용자들은 광고가 보이자 마자  그들의 마우스를 건너뛰기 버튼의 주의를 맨돌고 있습니다. 그들은 건너뛰기 위해 정확히 2초를 기다립니다.여기에 건너뛸 수 있음에 주의하는 훌륭한 예가 있습니다.

 

만약 당신이 건너뛸 수없는 광고를 생각하다면, 저는 강하게 그렇게 하지 마라고 할 것입니다. 얼마나 많은 사용자들이 그것을 싫어하는지 댓글들을 살펴보세요.

 

당신이 누구인지 모르기때문에 시청자들은 건너뛸 것이라고 믿기때문에, 당신이 건너뛸 수 없는 광고를 생각하신다면, 저는 “generating brand awareness in ecommerce”.을 읽어볼 것을 강력하게 추천합니다.

유튜브를 통해 판매하세요(Sell Through YouTube)

마지막 추천은 특정 제품들이나 산업들에는 명백하게 더 잘 어울리는 것입니다. 그러나 당신은 유튜브를 마케팅 매체에서 판매 채널로 전환시킬 수 있습니다. 유튜브를 그들 브랜드의 확장 그리고 판매깔대기로 이용하는 다수의 회사들이 있습니다.

제가 선호하는 예는 Slikhaar TV (의 유튜브 채널. 왠마한 동영상의 조회수가 몇 백만건은 기본입니다.)입니다. 이 유튜브 채널은 남성 헤어스타일에 대한 조언에 촛점이 맞추어져 있고 또한 그들 자신의 제품을 판매합니다.

이 채널은 어떻게 가장 최신의 헤어스타일을 만들지에 대한 조언을 해줍니다. 물론 자신의 제품을 사용해서. 브랜드 전용 채널은 유튜브를 판매를 위해 제품을 내놓는 곳으로 유튜브를 사용하는 가장 훌륭한 방법입니다.

동영상으로 좋아하게 된 제품을 구매하기 위해 그들은 그들의 상거래 사이트인 Slikhaar Shop 에 방문하기를 독려합니다. Slikhaar 와 다른 회사들은 단지 제품을 판매촉진하기 위해서보다는 사업을 하는 방법으로 유튜브를 사용합니다.

저는  Slikhaar Shop 을 유튜브에서의 새로운 개척자라고 봅니다 그리고  Slikhaarshop.com 과 같은 사이트로부터 많은 것을 배울 수 있습니다.

당신의 상거래 사이트를 홍보/판매촉진하기 위해 어떻게 유튜브를 사용할 수 있는지에 대한 영감과 예를 얻을 수 있기를 기대합니다.

만약 당신이 유튜브를 통해서 홍보/판매촉진하기 원하다면 아래에 당신이 시도할 수 있는 몇개의 유용한 도구가 있습니다.

 

Famebit 와 같이 당신의 브랜드를 홍보촉진할수 있는 매력적인 유튜브 개성을 찾아보세요(이 사이트는 자신 / 자사의 유튜브채널의 구독자가 1000 명이상이어야 합니다. 구독자를 1000 명이상 가지고 있는 영향력자는 유튜브의 수익분배 프로그램과 같이 광고수익을 얻을 수 있고, 스폰서(광고주)는 이곳에 광고하여 빠르게 자신의 브랜드를 성장시킬 수 있습니다. )