140 개의 세일즈 팀의 최근조사는 세일즈맨의 96 퍼센트는 잠재고객을 찾거나 데이터를 모으거나 세일즈 절차를 착수하기 위해 적어도 일주일에 1번은 링크드인을 사용한다고 합니다. Harvard Business Review의 또 다른 연구에 의하면 최고의 세일즈맨들은 판매하기 위해 링크드인을 더 사용한다고 합니다.

그러나 그것이 항상 순탄한 여행일까요 ?

그게 그렇지 않다는 것이 드러났습니다. :

• 세일즈 대표의 82퍼센트는 가망고객을 조사하는 걸리는 시간과 데이터의 양으로부터 도전받고 있다고 느끼고 있습니다.
• 그들은 32퍼센트의 시간을 분실한 가망고객을 찾고 수동으로 CRM에 가망고객의 정보를 입력하는데 시간을 보내고 있습니다.
• And overall, 19 percent of their day goes into searching for and gatheringinformation.
• 그리고 전반적으로, 그들의 19퍼센트는 정보를 모으고 조사하는데 시간을 보내고 있습니다.

미칠지경이죠 ?

여기에 잠재고객 데이타를 모으고, 인맥을 세우고 당신이 최고의 쇼셜 네트워크를 얻는 것을 확실하게 해주는 풍부하고 유용한 링크드 도구들 그리고 크롬확장프로그램들이 있습니다 ;

1. Crystal : 다른 사람들과 소통할 수 있는 최적의 방법을 컨설팅해 줌

Crystal(www.crystalknows.com)은 누군가와 관계를 맺을 때 상대와 좀 더 감정적인 공감대를 형성할 수 있게 도와주는 웹 기반 서비스입니다.

예를 들어 내가 이메일을 보내려는 사람이 누구인지를 Crystal에 알려주면, 수신자의 SNS나 그가 쓴 칼럼 등 온라인 콘텐츠를 분석한 후, 이메일의 문장을 짧게 쓰라든가, 좀 더 직접적으로 표현하라든가, 사인이나 이모티콘을 넣는 것이 좋겠다 등을 조언을 해줍니다. 상대방과의 효과적인 대화법이라든가 토론 방법 등에 대해서도 조언해줍니다.( [해외창업] 과학기술과 아날로그 )

Chrome extension 과 독립된 앱(standalone app)이 사람들의 개성을 감지할 수 있도록 링크드인 사용자 프로파일을 허용해주세요. 그러면 당신이 그들과 소통할 수 있는 최상의 방법을 제안합니다.

Crystal은 당신에게 이메일에 무엇을 써야할지 또는 어떻게 그들을 고무시키기 위해서는 당신으로부터 그들이 기대하는 방식으로  어떤 메세지를 어떻게 만들어야하는지에 대해 당신에게 말해줄 수 있습니다.

View Personality 를 하면 흥미로운 정보들이 제공됩니다. 보다 잘 사용하기 위해서는 crystalknows 가 이용자의 개성(Personality)을 알아야하므로 많은 질문을 하는데 이것에 성실에 대답해주셔야 합니다. 

Website: https://www.crystalknows.com

2. SalesLoft Prospector : sales(판매) 개발 도구

SalesLoft’s Prospector 는 당신이 그것을 구축하는 것을 목표로 만들어진 바로 그것입니다.

Prospector’s Chrome 확장프로그램(참조 : 확장프로그램을 설치하기 위해서는 회원가입하여야 하는데, naver 같은 포탈의 e-mail 이 아닌 회사메일이 있어야 합니다.)은 당신이 링크드인으로부터 잠재고격 목록을 구축할 수 있도록 해줍니다. 그것은 당신에게 email, 전화번호등과 같은 관련 연락정보를 자동으로 제공합니다.

https://salesloft.com/platform-pricing)이 있습니다. 가격이 올라갈수록 많은 소스에서 검색할 수 있으며 sales 잠재 고객 정보를 획득할 수 있습니다. 무료의 경우, 구글에서 사람이름, 회사이름으로 검색할 수 있으며 slaesforce에 등록된 자료를 검색할 수 있는데 크롬확장프로그램을 설치하면 검색하고자하는 사람의 이름을 드래그하고 우클릭해도 선택 조회서비스를 이용할 수 있습니다.

추가적인 유료서비스로는 한달 $75(group), $100(professsional), $125(enterprise) (https://salesloft.com/platform-pricing)이 있습니다. 가격이 올라갈수록 많은 소스에서 검색할 수 있으며 sales 잠재 고객 정보를 획득할 수 있습니다. 무료의 경우, 구글에서 사람이름, 회사이름으로 검색할 수 있으며 slaesforce에 등록된 자료를 검색할 수 있는데 크롬확장프로그램을 설치하면 검색하고자하는 사람의 이름을 드래그하고 우클릭해도 선택 조회서비스를 이용할 수 있습니다.

Website: https://salesloft.com/products/prospector

3. LeadFuze

SalesLoft’s Prospector가 프리미엄 가격을 가진 프리미엄 제품이라면, LeadFuze 는 알맞은 가격에 좋은 대안(Enthusiast : 무료, pro $49/월, expert $59/월)이었는데 18.4.27 기준, Gemerate $297/mo, Automate $197/mo 유료버전만 있어서 더 알아 볼 수가 없었습니다.

LeadFuze는 링크드인 검색으로부터 목표로하는 본보기의 목록들을 구추하는 것을 도와주고 이메일, 전화번호 그리고 당신의 가맹고객의 쇼셜 미디어 프로필을 자동으로 찾아주는데 상당히 훌륭합니다.

Website: https://www.leadfuze.com/

 

참고자료 : 1. [해외창업] 과학기술과 아날로그

2. [인공지능]인공지능 2015 – 개인비서, 인간관계 컨설팅, 법률자문