17 tools to use LinkedIn effectively and improve sales prospecting( by RYAN GUM —  8 years ago in INSIDER ) 중 일부를 발췌 및 번역한 내용입니다. 

1. Salesloft와 leadfuze를 응용하여 인명부 만들기

[강추]링크드인이 당신을 위해 잘 작동하게 하는 17가지 방법들_1~3(17 tools to make LinkedIn work for you) 에서 설명드린 Salesloft와 leadfuze을 응용하면 몇분만에 동문명부와 같은 인명부를 만들수 있습니다. 

Salesloft 는 재미있는 검색기능이 있는데,  Salesloft 에서 예를들어, “동북고등학교”하고 입력하면 구글 검색창에 “동북고등학교 site:linkedin.com/in/ OR site:linkedin.com/pub/ -site:linkedin.com/pub/dir/ “와 같은 명령어가 입력되면서 구글에서 링크드인 사이트내에 동북고등학교를 졸업한 사람들을 검색하여 결과를 보여줍니다. 물론 구글의 고급 검색연산자로도 같은 효과를 얻을 수 있으나 Salesloft를 이용하는 것이 훨씬 쉽고 간편합니다. 그리고 강력한 것은 구글의 이 검색결과페이지에서 바로 클릭한번으로 leadfuze의 가망고객리스트로 옮길 수 있다는 강점이 있습니다. 

  방법은 아래의 글과 동영상을 참조하세요.  

    가. Salesloft에 검색어를 입력해줍니다.

    나. Add All PRospects 버튼을 누르시면 leadfuze 가 구글 검색결과를 자동으로 변환합니다.

    다. 저장할 목록 list를 선택해줍니다.

    라. 링크디인에서 자동으로 e-mail 주소, phone no 등을 가져오는 것을 확인할 수 있습니다.

2. Salesloft와 linkclump를 응용하여 링크드인 프로필 조회하기 

linckclump 은 아래의 게시글을 참조해주세요. 

   가. 먼저 Salesloft에 검색하고자하는 키워드를 입력해줍니다.

   나. 마우스에 오른쪽 버튼을 누른 상태에서 드래그해주시면 linkclump가 프로필을 열어주게 되어 프로필을 조회하게 됩니다. 이것을 활용하시면 쉽게 1일 100개의 프로필조회하기가 가능해집니다. 1일 100개의 프로필조회가 왜 중요한지는 [강추]당신을 링크드인 프로로 만들어주는 22가지 조언_기술들 2. 하루에 100 개 이상의 프로파일을 보세요[링크드인 도구 : 크롬확장프로그램 1. Profile Hopper 2. linkclump] 을 참조해주세요.

아래의 게시글에서 이어집니다.