Q. K-food를 미국에 수출하려면 얼마나 필요할까?

CPC for Google Shopping Ads in the US 으로 구글링하여 얻은 결과입니다. 최근 1년 것만 조회해도 자료는 2019년 데이터가 가장 최근 데이터입니다. 미국 소비자물가 상승률을 고려하여 2019년 데이터를 2024년으로 보정해보았습니다.

전환당 비용은 CPC(클릭당 비용, Cost Per Click) / CVR(전환율, Conversion Rate) 값과 CPA (Cost Per Action or Cost Per Acquisition) 값의 편차 만큼을 전환당 비용으로 고려하시는 것이 좋을 것 같습니다. 2024년 예상 전환당 비용은 적게는 30,105원[= 2024년 예상 CPC (원화) 650.27 / 2.16%]에서 많게는 CPA (원화) 55,779원됩니다. 이것은 K-food를 팔기 적게는 30,105원, 많게는 55,779원이 든다는 것을 의미합니다. 단일 상품을 판매하는 경우, 판매 마진을 상회하므로 구글 쇼핑 광고는 훌륭한 대안이 되지 못할 것입니다. 그러나 바이어를 찾고 있고 월 163 만원을 지불할 용의가 있다면 구글 쇼핑 광고는 대단한 판로가 될 것입니다.

CPC, CVR, CPA

1. CPC (Cost Per Click) CPC는 클릭당 비용을 의미하며, 광고 비용을 총 클릭 수로 나눈 값으로 계산됩니다. CPC=총 광고 비용/총 클릭 수
2. CVR (Conversion Rate) CVR은 전환율을 의미하며, 전환된 횟수를 총 클릭 수로 나눈 값으로 계산됩니다. 전환은 광고를 클릭한 후 사용자가 원하는 행동(예: 구매, 회원 가입 등)을 완료하는 것을 말합니다. CVR=총 전환 수/총 클릭 수
3. CPA (Cost Per Action or Cost Per Acquisition) CPA는 (제품 페이지에서 시간을 5분 이상 보내기, 회원가입, 구매등과 같은) 행동당 또는 (신규 회원 획득과 같은)획득당 비용을 의미합니다. CPA=총 광고 비용/총 전환 수

Conversion, Action, Acquisition

2019년 자료를 기준으로 한국어 번역을 그대로 받아들이면, CPA=CPC/CVR이므로 $19.44=$0.42/0.0216 입니다. 그런데, 평균 CPA는 $35.80입니다. 이것은 Conversion, Action, Acquisition을 모두 전환으로 번역하여 발생합니다.

Conversion, Action, Acquisition는 모두 한국어로는 ‘전환’으로 번역되는 경우가 많지만, 각각의 의미에는 세밀한 차이가 있습니다.

이 용어들은 광고와 마케팅 분야에서 사용될 때 각각의 맥락에서 다소 다른 의미를 가집니다.

1. Conversion (전환) Conversion은 사용자가 특정 웹사이트 방문, 광고 클릭 등 초기 행위 이후 원하는 결과로 이어지는 과정을 의미합니다. 이는 제품 구매, 회원 가입, 뉴스레터 구독 등 구체적인 목표 행동을 완료하는 것을 포함합니다. 전환은 마케팅 목표를 달성하기 위한 최종 사용자의 행동을 지칭하며, 이는 광고 클릭 자체보다는 클릭 이후 발생하는 행위를 의미합니다.
2. Action (행동) Action은 사용자가 특정 목적을 위해 수행하는 구체적인 활동을 말합니다. CPA (Cost Per Action)에서의 ‘Action’은 매우 구체적인 행위를 지칭할 수 있으며, 이는 전환으로 이어질 수도, 그렇지 않을 수도 있습니다. 예를 들어, 어떤 캠페인에서는 ‘Action’을 ‘제품 페이지에서 시간을 5분 이상 보내기’와 같이 정의할 수 있습니다.
3. Acquisition (획득) Acquisition은 보통 새로운 고객이나 자원을 ‘획득’하는 것을 의미하며, 이는 주로 새로운 고객을 얻는 것과 관련이 깊습니다. CPA (Cost Per Acquisition)에서의 ‘Acquisition’은 새로운 고객을 얻거나 매출을 생성하는 것처럼 비즈니스에 직접적인 수익을 가져오는 행동을 의미합니다.

즉, ‘전환’, ‘행동’, ‘획득’ 모두 사용자가 특정 광고나 마케팅 메시지에 반응하여 일련의 행위를 완료하는 과정을 의미하지만, 그 범위와 맥락에 따라 다르게 적용됩니다. 이는 각각의 광고 캠페인이나 마케팅 전략의 목표에 따라 구체적으로 정의되고 측정될 필요가 있습니다.

음식 및 주류

정리한 자료

데이터 출처 2019년 WordStream 보고서

조정 사항 2019년 이후 미국 소비자물가 상승률 (13.5%) 반영

24.5.6 현재 환율 (1355.70원/달러) 적용

항목	설명
평균 CPC (2019년)	$0.42
– 2024년 예상 CPC (달러)	$0.48
– 2024년 예상 CPC (원화)	650.27
평균 CVR (2019년)	2.16%
평균 CPA (2019년)	$35.80
– 2024년 예상 CPA (달러)	$40.95
– 2024년 예상 CPA (원화)	55,779.95
평균 월 예산 (2019년)	$1,065.09
– 2024년 예상 월 예산 (달러)	$1,210.17
– 2024년 예상 월 예산 (원화)	1,637,468.66

정리한 자료

이 보고서는 2018년 8월부터 2019년 2월까지 Google Ads 및 Bing Ads 쇼핑 네트워크에서 광고를 했던 모든 업종의 671개 미국 기반 WordStream 고객 계정 샘플을 기반으로 합니다. 각 업계에는 최소 30명의 고유한 활성 고객이 포함됩니다. “평균”은 이상값을 설명하기 위한 기술적으로 중간값 수치입니다. 모든 통화 가치는 USD로 게시됩니다.

업계별 평균 쇼핑 광고 클릭당 비용(CPC)
산업 Google Ads의 평균 쇼핑 CPC Bing Ads의 평균 쇼핑 CPC
음식 및 주류 $0.42 $0.43

모든 업계의 평균 쇼핑 전환율(CVR)은 Google Ads의 경우 1.91%, Bing Ads의 경우 1.74%입니다.
산업 Google Ads의 평균 쇼핑 CVR Bing Ads의 평균 쇼핑 CVR
음식 및 주류 2.16% 0.76%

업계별 평균 쇼핑 광고 전환당비용(CPA)
산업 Google Ads의 평균 쇼핑 CPA Bing Ads의 평균 쇼핑 CPA
음식 및 주류 $35.80 $48.69

업종별 쇼핑 광고 월평균 예산
산업 Google Ads의 평균 쇼핑 월예산 Bing Ads의 평균 쇼핑 월예산
음식 및 주류 $1,065.09 $476.47

아래의 표를 24.5.6 현재 환율 1355.70원/달러을 적용하여 원화로 스프레드시트를 만들어주세요.
업종 평균 CPC (2019년) 2024년 예상 CPC 평균 CVR (2019년) 2024년 예상 CVR 평균 CPA (2019년) 2024년 예상 CPA 평균 월 예산 (2019년) 2024년 예상 월 예산
음식 및 주류 $0.42 $0.48 2.16% 2.45% $35.80 $40.95 $1,065.09 $1,210.17

K-fodd 이외의 업종

Google Shopping Ads Benchmarks: Average CPC, CTR, Monthly Budget, & More 에서 다양한 업종에 대한 데이터를 얻을 수 있습니다. 참조하세요.

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참고자료 : 1. Google Shopping Ads Benchmarks: Average CPC, CTR, Monthly Budget, & More