B2B, 기업간 거래를 하는 회사에게는 페이스북보다 링크드인이 효율적일 것이라는 것은 직관적으로 알 수 있습니다. 그러나 국내에는 취업을 위한 링크드인 활용이나 링크드인내에 회사페이지를 만드는 방법정도의 지식만 공유되고 있고 링크드인 포스팅방법에 관한 글이 없어서 글을 올립니다. 부족하지만 도움되시길 기원합니다.   

아래의 글은  http://www.quicksprout.com/2015/02/13/how-to-get-the-most-value-out-of-your-linkedin-posts/?utm_source=email&utm_medium=email&utm_campaign=email 을 번역한 것입니다.

(참고로 이 링크는 타사이트 게시를 허가 하였으며 게시를 편리하게 하라고 코드까지 제공하므로 내용이 좋다고 생각하시는 분은 코드를 복사하여 자신의 웹사이트나 블로그등 원하시는 곳에 게시하시는 것도 좋으실 듯합니다.) 

당신이 다른 사업이나 고액 연봉을 받을 수 있는 직업을 찾기 위해 관심을 끌기위해 노력하던간에 링크드인은 당신이 무시할 수 없는 소셜 네트워크이다. 2억 5천만명의 활동적인 회원을 가지고 있는 이 소셜 네트워크에 글을 올린다는 것은 당신의 브랜드을 성장하거나 수입을 만들어낼 수 있는 위대한 방법이다.

만약 당신이 아직 링크드인이 가치를 증폭시킬수 있는 채널인지 확신하지 못하단면, 아래의 인포그래픽을 살펴보기 바란다. 나는 어떻게 당신의 링크드인 포스트들에서 최고의 가치를 얻을 수 있는가를 설명하겠다. 

B2B 판매자들중 94%가 링크드인을 그들의 컨텐츠를 배포하기 위해 사용한다.  이것은 페이스북의 87%, 트위터의 84%, 프리커, 스텀블업폰, 바인, 텀블러 등의 20%보다 높다.

링크드인은 다른 채널보다 단순하고 보다 효율적이다.  B2B 판매자들중 63%가 링크드인이 효율적이거나 매우 효율적이라고 응답했다.

결과적으로 B2B회사들은 이전보다 많은 컨텐츠를 생하고 있다.

2014년보다 2015년에 70%의 컨텐츠를 더 생산하고 있다.

당신의 링크드인 포스트와 B2B 컨텐츠 마케팅에서 최고의 것을 얻게 하는 [자료에 따라 처리를 하는 지침 8개] 가 여기에 있다.

규칙 1 : 일관되게 당신의 컨텐츠 마케팅 전략을 계획하고 서류화하라. 이것은 중대하고 결적이다.

           B2B판매자들의 35%가 서류화한 컨텐츠 마케팅 전략을 가지고 있다.

           48%는 전략은 가지고 있으나 서류화하지 않았다.

           서류화한 전략을 가지고 있는 60%는 말로만된(구술로만 이루어진) 전략을 가지고 있는 32%보다 더 나은 결과를 얻었다.

규칙 2 : 작은 단어수로 많은 가치를 전달하라. 40 ~ 49자의 문자로 이루어진 포스트가 가장 많은 구독수를 이끌어 낸다.  

규칙 3 : 시기적절함. 포스팅한 글은 이른 아침 7 ~ 8시, 점심시간 1 ~ 2시, 이른 저녘 4 ~ 5 시 동안 가장 잘 읽혀진다.

규칙 4 : 목표가 되는 고객이나 의뢰인의 흥미를 끌 수 있는 주제를 조사하고 실험하라

규칙 5 : 링크드인 청중은 이미지와 같다. 링크인에 글을 게시할 때 8개까지의 이미지를 포함하는 것은 가장 많은 링크드인 공유, 좋아요, 주석 그리고 구독를 얻는 것과 연관되어 있다.

규칙 6 :  비디오나 다른 멀티 형태는 피하라.

            멀티미디어는 극히 적은 구독과 연관된다.

규칙 7 : Hw-tos(어떻게 할 수 있는가) 그리고 TOP 10s(최고 10등)과 같은 인기있는 블로그 헤드라인을 사용하라.

           좋은 헤드라인을 만드는 것은 좋은 컨텐츠 헤드라인을 만드는 것과 같다.

규칙 8 : 게시글들을 조직화하라. 컨텐츠를 읽기 쉽게 이해하기 쉽게 하라.

게시글들을 다섯개의 헤드라인으로 만든 것이 가장 많은 구독수를 만들도록 이끈다. 

 한개의 퍼즐로 모든 답이 될 수 있는 것은 없다.  당신 자신의 전략에 맞출 수 있도록, 당신은 상기 가이드들을 실험하고 수정하도록 하라.

결론

페이스북은 나의 첫번째 검색량의 관점이 되는 소셜 네트워크 임에도 불구하고 링크드인은 수익의 관점에서는 페이스북에 견줄만하다.

왜? 손쉽게 명확한 개인과 회사들을 목표로 할 수 있기때문에, 정기적으로 이들 개인들과 회사들에게 적용할 수 있는 컨텐츠를 게시하는  최고의 방법중 하나이다.  당신의 규칙 #3을 따라할 것을 명심해 주기 바란다.

(Although Facebook is my number one social network from a traffic standpoint, LinkedIn beats it from a revenue perspective.

Why? Because you can target specific individuals and businesses on LinkedIn with ease. One of the best ways to do this is by posting content that pertains to these individuals and companies on a regular basis. Just make sure you follow Rule #3.)