How to Make More Money as an SEO Consultant or Freelancer(10:25)

 

 

소개(Intro)

 

1-10

00:00:00,234 –> 00:00:38,390
검색엔진최적화(SEO) 컨설턴트 또는 프리랜서로서 귀하의 수입은 예측할 수 없습니다.

이제 안정성을 확보하고 수입을 늘리는 한 가지 방법은 더 많은 고객을 확보하는 것입니다. 그러나 그것은 또한 더 많은 일, 더 많은 스트레스, 그리고 당신은 아마도 함께 일하고 싶지 않은 고객을 맞이하게 될 것입니다.

( As an SEO consultant or freelancer, your income can be unpredictable.

Now, one way to bring some stability and increase your income is to get more customers. But that also comes with more work, more stress, and taking on clients you probably don’t wantto work with.)

이제 SEO 컨설턴트 또는 어떤  문제에 대한 컨설턴트로서, 더 많은 돈을 버는 가장 쉽고 스트레스 없는 방법은 서비스에 대해 더 많은 비용을 청구하고 기존 고객에게 더 많이 판매하는 것입니다.

이 튜토리얼에서는 더 많은 고객을 얻지 않고도 SEO 컨설턴트 또는 프리랜서로 더 많은 돈을 벌 수 있는 6가지 팁을 공유하겠습니다

계속 지켜봐 주세요. [음악]

( Now, the easiest and most stress-free way to make more money as an SEO consultant or any consultant for that matter, is to charge more for your services and sell more to your existing clients. So in this tutorial, I’m going to share six tips to help you make more money as an SEO consultant or freelancer without taking on more clients. Stay tuned. [music])

 

11-20
00:00:43,090 –> 00:01:33,540

이제 사람들이 일반적으로 서비스 가격을 책정하는 방식은 임의적인 (개인적인) 생각에 기반을 두고 있습니다. 예를 들어, “이봐, 올해 $100,000를 벌고 싶으니까 시간당 $100를 청구하면 1년에 1,000시간만 청구하면 되는데, 이는 주당 평균 19시간이 조금 넘는다.” 반면에 어떤 사람들은 볼륨 접근 방식을 취하고 더 매력적인 옵션이 되기를 바라면서 경쟁업체의 가격을 10-40% 낮추려고 합니다. ( Now, the way people usually price their services is based on arbitrary theory. For example, they might think : “Hey, I want to make $100,000 this year, so if I charge $100/hour then I only need to bill 1,000 hours in the year which is an average of just over 19 hours per week.” On the other hand, some people will take a volume approach and try to undercut their competitor’s prices by 10-40% hoping to be a more attractive option.)

돈을 벌고자 하는 당신의 목표 그리고 열망에  기반하기 때문에 이러한 모델 중 어느 것도 의미가 없습니다. (Neither of these models make sense because pricing is based on your own goals and desires to make money.)

그것들은 고객의 요구와 고객에게 제공하는 서비스의 가치에 중점을 두어야 합니다. 따라서 가장 간단한 형태로 더 많은 고객을 확보하지 않고 컨설턴트로 더 많은 돈을 버는 방법은 a) 더 많은 서비스를 판매하는 것입니다. b) 더 높은 비용으로 서비스를 판매하거나 c) 다른 사람의 서비스를 판매하는 것입니다. (They need to be centered around your client’s needs and the value your services offer to them. So in its simplest form, the way you make more money as a consultant without getting more clients is to a) sell more services, b) sell your services for a higher cost or c) sell someone else’s services.)

 

21-30
00:01:33,540 –> 00:02:16,157
그리고 우리는 이 모든 것에 대해 더 자세히 논의할 것입니다.

이제, 귀하의 기술이 만족스럽지 않다면 높은 급여를 받는 SEO 컨설턴트가 되려고 노력하는 것은 가장 좋은 첫 번째 조치가 아닐 수 있다는 점에 주목하는 것이 중요합니다. SEO의 특정 영역에서 기술을 연마하는 데 집중하세요. (And we’ll be discussing all of these things in greater detail. Now, it’s important to note that if your skills aren’t up to scratch, then trying to become a high paid SEO consultant probably isn’t the best first move. Focus on honing your skills in a specific area of SEO.)

그리고 이것은 당신이 당신의 기술의 마스터(명인)가 되는데 더 빨리 도움이 될 것이며, SEO 전체와 반대로 링크 구축과 같은 좁은 틈새 시장에서 권위를 구축하는 것이 더 쉽습니다. 또한 자세한 사례 연구에 사용할 수 있는 실질적인 결과를 얻고 싶을 것입니다.(And this will help you become a master of your craft faster and it’s also easier to build authority in a tight niche like link building as opposed to SEO as a whole. Plus, you’ll want to get tangible results which you can use for detailed case studies.)

이제 팁을 살펴보겠습니다. 이는 순전히 SEO 컨설턴트로서의 제 경험을 기반으로 합니다.(Now let’s get to the tips and these are based purely on my own experience as an SEO consultant,)

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1. 최초 상담부터 제대로 청구(Charge full price for your initial consultation)

 

즉, 수입을 늘리는 데 사용할 수 있는 다른 모델이 있습니다.  좋습니다. ¹첫 번째 팁은 최초 상담에 대해 제대로 가격을 청구하는 것입니다.

( meaning there are other models you can use to increase your income.  Alright, the first tip is to charge full price for your initial consultation.)

 

31-41
00:02:16,157 –> 00:03:11,652
사람들은 종종 더 많은 상담을 유치하기 위해 한 시간의 무료 시간을 제공합니다. 그리고 (겉으로 잘 드러나지는 않지만) 근본적인[근원적인] 목표는 전화를 통해 판매하고, 결과적으로 더 많은 돈을 버는 것입니다.

이제 일부 잠재 고객을 고객으로 전환할 수는 있지만 대부분의 잠재 고객과 시간을 낭비하고 있을 가능성이 높습니다. 왜냐하면 실제로 일어날 가능성이 있는 일은 서비스 가치를 낮추는 것이기 때문입니다.(2021-09-25 기준 사트커뮤니케이션 겪고 있는 문제점은 잠재고객에게 너무 많은 시간을 빼앗기고 있으며 서비스 가치를 낮추고 있다는 점입니다. )( ( People often give a free hour of their time to attract more consultations. And the underlying goal is to sell them on the call and make more money as a result. Now, while you may convert some clients, you’re likely wasting your time with most prospects because what’s likely happening in reality is that you’re cheapening the value of your services.)

설명하겠습니다. 컨설턴트는 시간과 전문 지식에 대한 보수를 받습니다. 컨설턴트에 $0의 가치를 부여하면 시간당 $100, $500 또는 $1,000의 가치가 있음을 보여주기 위해 그 (무료 상담) 1시간에 많은 것을 증명해야 합니다.(Let me explain. Consultants are paid for their time and expertise and if you give it a value of $0, then you have a lot to prove in that hour to show that you’re  worth $100, $500, or even $1,000 per hour.)

당신의 기술과 성과에 의해 정당화되는 정상적인 요금을 부과함으로써, 당신은 발목이 잡히는 일을 피하고(타이어 키커를 피하고) a) 당신과 함께 일하기를 원하고 b) 당신의 서비스에 실제로 비용을 지불할(감당할) 수 있는 사람들을 끌어들일 수 있습니다. 내 경험에 따르면 이러한(첫 1시간부터 정당한 요금을 청구할 수 있는) 전화는 일반적으로 훨씬 더 유익하고 장기적인 계약으로 이어집니다. 이는 더 많은 돈을 벌고 수입을 일정하게 유지하는 방법입니다.( By charging your regular rate that’s justified by your skills and results, you avoid tire kickers and attract people who a) want to work with you and b) can actually afford your services. From my experience, these calls are usually a lot more fruitful and lead to longer-term engagements, which is how you make more money and bring consistency to your income.)

 

42 -51
00:03:11,652 –> 00:03:54,171
이제 전환을 개선하기 위해 할 수 있는 한 가지는 고객에게 향후 서비스에 대한 초기 상담 비용을 사용할 수 있는 옵션을 제공하는 것입니다. 그리고 저는 이것이 변호사들에게서 많이 일어나는 것을 봅니다. 예, 기술적으로 초기 상담을 무료로 제공하지만 초기 비용의 30~100배에 해당하는 비용으로 귀하를 고용하는데 동의하는 경우에만 해당됩니다.(계약으로 이어지면 초기 상담료를 받지 않고 계약으로 이어지지 않으면 초기 상담료를 받는 방법을 설명하는 것입니다. )( Now, one thing you can do to improve conversions is to offer clients the option to use the initial consultation fee towards future services. And I see this happen a lot with lawyers.  Yes, it technically makes the initial consultation free, but that’s only true if they agree to engage you for 30 to 100 times the initial fee.)

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2. 평판 좋은 에이전시와 파트너 관계 맺기(Partner with reputable agencies)

 

²다음 팁은 컨설턴트(회사)보다는 평판 좋은 에이전시와 파트너 관계를 맺는 것입니다.

먼저 컨설턴트와 에이전시의 차이점에 대해 알아보겠습니다. 컨설턴트의 임무는 비즈니스에 대한 전문적인 조언, 지침 및 전략을 제공하는 것입니다. 대행사(에이전시)에서도 이러한 종류의 조언을 제공할 수 있지만 주요 판매 포인트는 고객이 요구하는 성과의 달성(implementation, 실행, 달성) 자체에 있습니다. (The next tip is to partner with reputable agencies. First, let’s talk about the difference between a consultant and an agency. A consultant’s job is to provide expert advice, guidance, and strategy for a business. And while agencies can also provide this kind of advice, their main selling point is in the actual implementation itself. )

 

52-59
00:03:54,171 –> 00:04:29,509
이제 평판 좋은 에이전시는 거의 항상 7-15% 범위의 일종의 추천 수수료를 (컨설턴트(회사)에게) 제공합니다. 그리고 제 생각에는 가장 높은 수수료를 지불하는 것보다 당신이 존경하는 에이전시와 일하는 것이 좋습니다. 그 이유는 대행사에서 귀하가 만든 전략을 구현해야 하는 경우가 많기 때문입니다.( Now, reputable agencies almost always provide some kind of referral fee that ranges between 7-15%. And in my opinion, it’s better to work with an agency you respect, rather than the one that pays the highest fee. Reason being, agencies will often be tasked to implement the strategy that you’ve created.)

따라서 같은 페이지에 있으면 더 나은 결과를 제공할 가능성이 높아집니다. 그리고 함께 일할수록 시간이 지날수록 시너지가 더 좋아집니다. 자, 이러한 종류의 파트너십이 항상 한 방향은 아닙니다. ( So by being on the same page, you’re more likely to deliver better results. And the more you work together, the better the synergy gets over time. Now, these kinds of partnerships aren’t always one way.)

때때로 에이전시에서 리드(필요)를 보내거나 보다 맞춤화된 사례를 위해 귀하를 참여시킬 것입니다. ( Sometimes the agencies will send leads your way or engage you for more bespoke cases.)

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3. (고객에게) 더 많은[고가의] 상품을 사게 하기(Upsell yourself)

 

예를들어, 웹사이트 제작의뢰건에 대해 사이트 검색엔진최적화, 유튜브 검색엔진최적화등을 제시하는 것이 좋은 실행방법일 수 있습니다. 

60-70
00:04:29,509 –> 00:05:04,340
³다음 팁은 (고객에게) 더 많은[고가의] 상품을 사게 하는 것(to upsell)입니다.

(고객에게) 더 많은[고가의] 상품을 사게 하는 것(to upsell)은 고객이 더 많은 ‘프리미엄’ 서비스에 더 많은 돈을 지출하도록 하는 데 사용되는 판매 기술입니다. 이제 (고객에게) 더 많은[고가의] 상품을 사게 하는 것(to upsell)은  고객이 더 많은 비용을 지불하도록 “속이는” 것이 아닙니다. 귀하의 서비스 및 귀하가 제공하는 기타 제품의 수준을 전달하는 것입니다. (The next tip is to upsell. Upselling is a sales technique that’s used to get customers to spend more money on more‘premium’ services. Now, upselling isn’t about “tricking” clients into paying more. It’s about communicating the level of your services and the other offerings you provide.)

그리고 그것이 잘 작동하는 이유는 이미 당신이 당신의 서비스에서 판매했었기 때문입니다. 따라서 더 높은 수준의 서비스를 위한 옵션이 있고 예산 범위 내에서 추가 가치를 추가할 수 있다면 판매되지 않을 이유가 없습니다. ( And the reason why it works so well is because they’re already sold on your services. So if there’s an option for a higher level of service, it’s within budget, and it’s going to add additional value, then why not?

예를 들어, Ahrefs 이전의 삶에서 저는일부 사내 팀을 위해 SEO 및 기타 디지털 마케팅 전략을 만들었습니다.(For example, in my previous life before Ahrefs, I created SEO and other digital marketing strategies for some in-house teams.)

한편, 사내 팀은 항상 노련한 마케팅 담당자는 아니었습니다.(But the teams weren’t always seasoned marketers.)

 

71-79
00:05:09,334- -> 00:05:45,522
따라서 자연스러운 (고객에게) 더 많은[고가의] 상품을 사게 하는 것(to upsell)은 팀을 위한 표준 운영 절차를 만드는 것이었습니다. 그리고 이에 대한 (고객에게) 더 많은[고가의] 상품을 사게 하는 것(to upsell)은 라이브 팀 교육 세션을 제공하는 것이었습니다.컨설턴트를 위한 이러한 종류의 서비스는 SOP(표준 운영 절차, Standard Operation Procedure)) 와 같은 것을 꽤 많이 재활용할 수 있다는 점을 고려할 때 상당히 수익성이 있습니다.(  So a natural upsell was to create standard operating procedures for their team. And an upsell on that was to offer live team training sessions. These kinds of services for consultants are quite lucrative considering something like SOPs can be repurposed quite a bit.)

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4. 당신의 실제 요금보다 요금표의 요금 올리기(Put your list rate higher than your actual rate)

 

구글 지도, 웹페이지 분석, 유튜브의 최적화 성과물을 시각화하는 것은 서비스 단가를 높힐 수 있는 좋은 마케팅 전략으로 판단됩니다. 물론 향후에는 논문수준의 연구성과를 공개하는 것도 좋은 방법일 수 있습니다. 

좋습니다. 팁 #4는 타사 마켓플레이스에서 판매하는 사람들을 위한 것입니다.

그리고 이것은 간단합니다. ⁴ 목록상의 요금을 실제 요율보다 15-30% 높게 설정하십시오.

(Alright, tip #4 is for those that sell on third party marketplaces. And this one is simple: put your list rate 15-30% higher than your actual rate.)

이제 Upwork( 프리랜서가 평판을 얻고 더 나은 직업을 얻기 위해 해야 하는 불쾌한 일.)와 같은 네트워크는 무료 리드를 찾는 데 훌륭하지만 상당한 수수료를 부과할 수 있으며 구매자는 종종 (비용·가치 등에 대해 고의적으로) 지나치게 낮은 견적을 냅니다 . 수수료를 더 낼 수록  불필요하게 넣은 군더더기이 조금 더 많이 제공됩니다. ( Now, while networks like Upwork are great to find free leads, they can charge quite a hefty commission and buyers often send lowball offers. A higher rate gives you a bit more padding.)

 

80-91
00:05:45,522 –> 00:06:34,200
게다가, 당신이 당신의 틈새 시장에서 확고한 명성을 얻었고 인상적인 사례 연구를 발표했다면 사람들은 종종 실사를 하고 당신에 대한 더 많은 정보를 검색할 것입니다. 이렇게 하면 그것들(인상적인 사례연구등)은 자연스럽게 그들을 귀하의 웹사이트로 이끌 것이고 귀하의 요금이 (귀하에게 대신 연락할 수 있도록 기회를 주는) 타사 마켓플레이스보다 훨씬 저렴하다는 것을 알게 될 것입니다. (On top of that, if you’re an established name in your niche and you’ve published impressivecase studies, people will often do their due diligence and search for more information about you. This will naturally lead them to your website where they’ll see that your rate is much cheaper than on the third party marketplace where they may choose to contact you instead.)

자, 저는 프리랜서 네트워크에서 클라이언트를 이동하도록 권장하지 않는다는 점에 유의하는 것이 중요합니다.

그것은 그들의 서비스 약관에 위배되지만 내 생각에는 사람들이 당신의 웹사이트를 통해 자연스럽게 당신을 찾고 거기에서 당신에게 연락하는 데 아무런 문제가 없다고 생각합니다. ( Now, it’s important to note that I’m not encouraging you to move clients off of freelance networks. It’ll be against their terms of service, but in my opinion, there’s nothing wrong with people naturally finding you through your website and contacting you there.)

자, 다음은 중요하지 않은 프로세스 부분을 아웃소싱하는 것입니다. 이것은 제가 처음 컨설팅을 시작했을 때 저지른 가장 큰 실수 중 하나일 것입니다. 고객이 내 전문 지식을 위해 나를 고용했기 때문에 모든 것을 스스로 해야 한다고 생각했습니다. 그렇지 않으면 고객을 속이는 것일 수 있다고 느겼습니다. (Ok, next up is to outsource parts of your process where you’re not critically needed. This is probably one of the biggest mistakes I made when I first started consulting. Because clients were hiring me for my expertise, I felt that I had to do everything myself or I’d be cheating them.)

 

92-100
00:06:34,200 –> 00:07:13,783
사실, 나는 좀 더 단조로운 일을 하는 지원을 고용하지 않아서 그들에게 해를 끼치고 있었습니다. 예를 들어, Ahrefs의 경쟁 도메인과 같은 보고서에서 경쟁자 메트릭을 수집하는 것은 누구나 수행할 수 있습니다.

백링크 프로필을 내보내고 Google 스프레드시트에서 초기 필터를 수행하는 것은 쉽게 시스템화할 수 있습니다. 쉽게 아웃소싱할 수 있습니다.

( When in fact, I was doing them a disservice by not hiring help to do some of the more monotonous work.  For example, gathering competitor metrics from a report like Ahrefs’ Competing Domains can be done by anyone.

Exporting backlink profiles and doing an initial filter in Google Sheets can easily be systemized. Filling out some standard slides in your deck where not much interpretation is needed can easily be outsourced.)

이제 이러한 작업은 시간이 많이 걸리는 작업은 아니지만, 정신적 능력을 소모하여 항상 최선을 다하는 데 방해가 될 수 있습니다. 그리고 여유 시간을 더 많이 사용하여 더 많은 고객을 확보할 수 있습니다.

( Now, while these aren’t exactly time-consuming tasks, they consume your mental capacity which can limit you from always putting your best foot forward. And the additional time you free up can be better used to take on more clients.)

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5. 가격 책정에 관해 투명성 제공(Give total transparency)

101-110
00:07:13,783 –> 00:07:52,151
자, 다음 팁은 가격 책정과 관련하여 매우 중요하며 그것은 완전한 투명성을 제공하라는 것입니다. 내가 당신에게 묻는다면, 당신의 서비스 비용은 얼마입니까? 아마 바로 답을 아실 것입니다.

( Alright, the next tip is pretty critical when it comes to pricing and that’s to give total transparency.

If I asked you, how much do your services cost? You’d probably know the answer right away.)

이제 “왜 그렇게 많이 청구합니까? ” 또는 “왜 그렇게 적게 청구합니까?”라고 물으면 당황할 수 있습니다. 그 이유는 많은 컨설턴트가 경쟁업체의 요금이나 개인 목표에 따라 임의의 요금을 구성하기 때문입니다.( Now, if I asked you, “why do you charge so much” or “why do you charge so little” then you might feel stumped. Reason being, a lot of consultants make up arbitrary rates based on their competitors rates or personal goals.)

가격에 대한 투명성이 귀하와 귀하의 리드 모두에게 도움이 될 수 있는 곳입니다. 예를 들어 경쟁업체 분석, 사이트 기술 감사 및 1시간 전략 통화를 원하는 고객이 있다고 가정해 보겠습니다.

( And this is where transparency with your pricing can help both you and your leads. For example, let’s say that you have a client who wants a competitor analysis, technical audit of their site, and a one-hour strategy call with you.)

 

111-121
00:07:52,151 –> 00:08:27,280
이제 이 시나리오에 추가하여 시간당 $20의 급여를 받는 하급 SEO와 시간당 $50의 전문 SEO를  가진 소규모 팀이 있다고 가정해 보겠습니다. 이제 초기 상담에 하급 SEO에서 3시간, 전문 SEO에서 2시간이 필요하다고 가정하면 이 시점에서 간접비 비용은 $160입니다. 기타 운영 비용과 같은 추가 간접비도 발생합니다. 그러나 소규모 작업에 대해 이야기하고 있기 때문에 비용이 미미할 수 있으므로 단순성을 위해 제외하겠습니다.

( Now, let’s add on to this scenario and say that you have a small team with a junior SEO that gets paid$20 per hour and a technical SEO at $50 an hour. Now, assuming your initial consultation requires 3 hours from your junior SEO and 2 hours from your technical SEO, then your overhead cost at this point is $160. You’ll also have additional overhead like payroll tax, software subscriptions, rent, insurance, and other operating costs. But since we’re talking about a small operation, the costs will likely be marginal so let’s leave these out for the sake of simplicity.)

지금까지 귀하의 요금은 귀하의 시간이 고려되지 않았습니다. 따라서 시간당 요금이 (시간당) $100이고 데크(요약)를 검토 및 편집하고 고객과 한 시간 동안 통화하는 데 총 2시간을 소비한다고 가정하면 함께한 당신의 시간에 대해 최소 $360를 청구해야 합니다. ( Now so far, your rate doesn’t even account for your time. So assuming your hourly rate is $100 per hour and you’re going to spend 2 hours in total to review and edit the deck and get on a call for an hour with your client, then you should be charging at least $360 for your time together.)(주석 : 총괄자의 요약, 검토, 편집, 보고 등의 시간도 청구 비용에 포함되어야 한다는 조언입니다. )

 

122-130
00:08:45,250 –> 00:09:18,671
그리고 이것은 고용 비용에 대한 제로 마크업입니다. 이와 같은 가격 책정 모델을 배치하면 비용을 청구하는 이유와 고객이 실제로 받는 것이 무엇인지를 정당화하는 데 도움이 됩니다. 그리고 고객의 돈이 어디로 가는지 실제로 설명하기 위해 컨설팅을 할 때 더 잘했으면 하는 부분입니다. Nick Eubanks는 실제로 그의 대행사에서 서비스 가격을 책정하는 방법에 대한 정말 좋은 게시물을 가지고 있으므로 설명에 링크하겠습니다..(And this is with zero markup on your employment costs. Laying out a pricing model like this helps to justify why you charge what you charge and what the client is actually getting. And it’s something that I wish I had done better when I was consulting to really lay out where a client’s money goes. Nick Eubanks actually has a really good post on how his agency prices their services, soI’ll link that up in the description.)

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6. 사내 컨설턴트 지원하기(Apply for jobs)

 

크몽 같은 타사 마켓플레이스에 지원하여 사내 컨설턴트가 되는 방법이 있습니다. 

131
00:09:18,671 –> 00:09:24,259

자,⁶ 마지막 팁은 구직 신청입니다. 특히 컨설턴트는 일반적으로 자영업자이기 때문에 이것은 완전히 직관에 어긋나는 것으로 들릴 수 있습니다.

( Alright, the final tip is to apply for jobs. Now, this might sound completely counter intuitive especially since consultants are usually self-employed.)

그러나 시간제로 사내 컨설턴트를 고용하는 회사가 있습니다. 즉, 평균 시간당 급여보다 높은 급여로 주당 10-20시간의 작업을 수행합니다.

But there are companies that hire in-house consultants on a part-time basis. Meaning, you get 10-20 hours of work per week at higher than average hourly rates.)

이는 일관된 수익 흐름으로 이어지며 기술적으로는 여전히 자영업자입니다. 그리나 SEO의 경영진이나 사내 팀에 자문을 제공할 가능성이 큽니다.  이것이 내가 Ahrefs에서 시작하게 된 일종의 방법이며 이 경로를 충분히 추천할 수 없었습니다. 우리 중 일부가 Ahrefs에 어떻게 고용되었는지에 대한 전체 비디오가 있으므로 설명에 링크하겠습니다.( And this results in a consistent stream of revenue, you’ll still technically be self-employed, and you’ll likely be advising management or an in-house team of SEOs. This is kind of how I got my start at Ahrefs and I couldn’t recommend this route enough. )

이제 막 시작하는 경우 틈새 시장에서 기술, 포트폴리오 및 평판을 구축하는 데 집중하십시오. 이것만으로도 요금 인상을 정당화하고 더 나은 고객을 유치하는 데 도움이 될 것입니다. 반드시 빠른 프로세스는 아니지만 시간이 지남에 따라 컨설팅 을 위해 계속해서 더 많은 수익을 창출할 프로세스입니다.( We have a full video on how a few of us got hired to Ahrefs, so I’ll link that up in the description. Now again, if you’re just starting out, focus on building up your skills, portfolio, and reputation in your niche.  These alone are going to help you justify increasing your rates and attracting better clients.It’s not necessarily a fast process, but it’s one that will continue to produce more revenue for your consultancy over time.)

따라서 SEO에 대한 지식을 향상시키려면 링크 구축, 키워드 연구, 기술 SEO 및 콘텐츠 마케팅에 대한 자습서를 시청하는 것이 좋습니다. 설명에 해당 항목을 연결하겠습니다. 이 비디오가 마음에 드셨다면 좋아요, 공유및 구독을 통해 실행 가능한 SEO 튜토리얼을 확인하세요. 다음 편에서 뵙겠습니다.( So if you want to upskill your knowledge in SEO,  I highly recommend watching some of our  tutorials on link building, keyword research,
technical SEO, and content marketing.I’ll link those up in the description and if you enjoyed this video, make sure to like, share and subscribe for more actionable
SEO tutorials. I’ll see you in the next one.)